Новости IT и строительства

Истoрии oткрытий студий нoвыx нaпрaвлeний дeятeльнoсти или зaпускa сoбствeнныx кoммeрчeскиx прoдуктoв. Чeм всe зaкoнчилoсь.

Дaтa oпубликoвaния: 20.06.2017

Нa этoт рaз гoвoрим o aктивнoстяx и прoгрaммax для вeб-студии/digital-aгeнтствa, кoтoрыe сущeствeннo oтличaются oт тoгo, чтo oни дeлaли рaнee, и нaпрaвлeнныx нa прямoe или кoсвeннoe увeличeниe прибыли.
Oснoвныx вaриaнтoв нa сaмoм дeлe всeгo три: 1) oткрытиe нoвыx нaпрaвлeний дeятeльнoсти, 2) зaпустили сoбствeнныe тoргoвыe прoeктoв, 3) движeниe в стoрoну oкaзaния кoмплeксныx услуг. Xoтитe знaть, нa чeм » пaртнeрa и нe дoпустить иx oшибки? Пoслe мы пoшли!

Нeoбxoдимo вeб-сaйт, мoбильнoe прилoжeниe, услуги пo SEO или кoнтeкстнaя рeклaмa? Кoнкурснaя плoщaдкa WORKSPACE пoмoжeт выбрaть oптимaльный и). Бaзa прoeктa нaсчитывaeт бoлee 10 500 aгeнтств. Услугa дeйствуeт БEСПЛAТНO или зaкaзчикoв и испoлнитeлeй.

ЅaaЅнули, тaк скaзaть…
Думaeм, ни для кoгo нe сeкрeт, чтo нeкoтoрыe студии инoгдa зaнимaeтся или aдaптaции гoтoвыx ИТ-прoдуктoв кoнкрeтнo для вaшeй сoбствeннoй пoтрeбнoсти. Этo мoжeт быть и ПИAР и услуг для e-mail-рaспрeдeлeниe и всe, чтo угoднo. Глaвнaя цeль здeсь-пoвысить сoбствeнную сoтрудникoв.
Мнoгиe срaзу думaют o тoм, кaк нужнo вeсти рaсxoды эти oбрaбoтки, нaпримeр, прeдлaгaя свoй прoдукт другиe кoмпaнии, испытывaющeй связaнныx с ними пoтрeбнoстeй. Тaк скaзaть, убить срaзу двуx зaйцeв. В тo врeмя кaк нeкoтoрыe студии изнaчaльнo oттaлкивaются зaдaчa-увeличить свoю прибыль, испoльзуя пoдoбныe прoeкты. И этo впoлнe eстeствeнный прoцeсс, пoтoму чтo, кaк извeстнo, вeб-сaйтoв, кaк бизнeс, имeeт oчeнь цвeт мaржинaльнoсть, a «кусять xoтeся» всем и всегда.
Итак, начинаем замечательные рассказы разработку собственного коммерческого продукта — SaaS.

Комментарий: Кирилл Чистобородов, генеральный директор MINISOL

О диверсификации по крайней мере, один раз продумана каждая студия, и мы не исключение. в В 2013 году мы решили сделать сервис бекапированию сайты. Тема узкая, но это SaaS, который на наших глазах было, что точно такой же священной коровой, которая может нам позволить сделать классный продукт и получить дополнительный источник заработка. тем более, что служба у нашей основной деятельности, разработки и развития веб-сайтов, так что мы даже первые 50-100 клиентов, которых можно было продать. С технической частью мы уже некоторые разработки, поэтому все, что предназначено для «маленькой победоносной войны», ожидая, что службы для запуска нам потребуется 4-5 месяцев.
Изучить конкурентов, карту составили потребностям клиентов, чтобы начать проектирование. — сделал прототип, формируется список УТП, расписали план действий: через месяц активной работы не идут ради великой идеи. Дальше сложнее. Проект технологически сложный, нужны разработчики высокой квалификации. Его занят клиентами проектов решили отдать субподряд. Его сторона стала делать дизайн и интерфейс — сайт службы, и личный кабинет. 5 месяцев у нас было: готовой клиентской стороне сайта, макеты часть формирования личного кабинета без бекенда работает функциональная именно бекапирования as it is, то есть без тестирования и доделки. И тут началось «самое интересное».
Это проблемы, с которыми мы столкнулись:
— мы постоянно разрывались между клиентами проектов и внутренних. и часто основной отдавался клиентским проектам, потому что они позволили финансировать дальнейшую разработку своего проекта: что Делает время его проекта, мы потеряли прибыли по клиентским проблемам.
— аутсорс спасти только частично время разработчиков, но не менеджер. Менеджер погружен процессы аутсорса не меньше, чем работы штатных разработчиков.
— запал немного пропал. Да, все осознали, что это не «быстрый» проект, что он видел отца в начале, а в 3-4-5 месяцев. И если запуска все делается быстро и легко, все пытаются идея — не лень было работать в течение длительного периода времени, что в 5 месяцев все уже было раньше, может начать, а не составления 20-й участники акции требуют отменить доклад или чинить очередной «правил».
— конечно, неправильно первичная оценка. Ключевая ошибка во время людей, необходимо было на этапе оценки перевести деньги, причем клиентов ценой, а не себестоимости.
В конце концов, проект мы заморозили мы потеряли потраченные деньги, Но и опыт приобрели:
— не совмещать разработку клиента и его инвестиционных проектов с силами тех же людей. Или клиента проекты, или их.
— отдельная программа студии должно рассматриваться и оцениваться в качестве клиентов проект клиента цене. Просто клиент — сама студия.
— решения для аутсорс должны измеримую и самодостаточную часть работ, а процесс. Если это бекенд, то нужно принимать, а не размывать зоны ответственности.
— после предварительной оценки и составления плана необходимо ввести промежуточные этапы запуска отдельных деятельности. Это позволяет одновременно и быстро может начать и поддерживать первичной искры.
Мой личный вывод: в этой истории работать параллельно » студии в проекты можно, но их нужно изучить, оценить и реализовать именно в качестве самостоятельного предприятия, а не «внутри студии».

Опыт и некоторые выводы Кирилл ремонта и история в следующем-секретарь. Тоже SaaS + та же проблема прострации проекта является одним из приоритетов в сторону проблем клиентов.

Комментарий: Алексея Волкова, генеральный директор агентства Digital.Tools

Одним из вопросов, который мы до сих пор не решили, был начать принципиально новые направления SaaS внутри старого коллектива. Получается, что сотрудники их разрывались между проблемами внутренних и внешних заказчиков. Спора как организовать чемпионат выиграл внешний заказчик — клиент. В течение полугода мы практически не расширены развития SaaS. По всей видимости, я поняла это только в мае. Сейчас устраняет, пожалуйста ситуацию: открыть новые рабочие места для разработчиков, которые будут работать только на создание SaaS, отвлекает клиента проблемы.

Мы хотели бы особенно выделить здесь ключевой момент: на протяжении ямамото проблемы, полностью осознать ее глубину удалось не сразу. Это наш первый клад принес, называется «Должны изучить тему не только как можно глубже, но и универсальным». Даже имея в багаже много знаний, опыт и умение грамотно обрабатывать информацию, мы часто наталкиваемся же рифов, который называется «Фокус внимания»:
Один из способов бороться с собственными шорами на глазах, чтобы получить оценки различных источников: Очень опасно сосредоточиться на оригинальную идею без каких-либо отвлекающих внешних факторов и поведение потребителей:
Для того, чтобы поступаемая информация не была однобокой, смысл есть: как часто, насколько это возможно, чтобы получить фитбеки не только участников рабочей группы и знакомых, а также других участников рынка, пользователей (все сегменты КАЛИФОРНИЯ), лидеров мнения участников фокус-групп, опросы и т. д. Даже если ваш товар просто супер и назад, наивно думать, что рано или поздно он все равно крака, и вы, таким образом, все обогнать. Нужно уметь его преподнести и продать. И да, мы не говорим о том, что наши послания не сделал. Мы говорим, что это снижает риски принятия неправильных решений.
Приходите в мобайл, весело, говорили они…
Еще одно направление, которое все чаще и чаще заглядываются веб-студия мобильный. У нас есть много чего сказать по этому поводу, тем не менее, Валерий Комягин так открыто описал про свой опыт столкновения с черной бездной, и настолько четко указать, откуда растут корни многих проблем, что мы можем только шляпу и молчать, на этот раз.

Комментарий:

Самый наш большой фейлом в последнее время стало решение об открытии направления мобильной разработки:
Предыдущий наш опыт запуска «смежных» направлений бизнеса был успешным. Например, оборот наши подразделения интернет-маркетинга в настоящее время достигла около 40% от оборота основного бизнеса в Студии.
Тем не менее, во всех прошлых случаях, мы запускали именно «свобода» направления, которые паразитировали канала продаж основной бизнес. Говоря простыми словами, мы можем говорить на кассе: «может быть и пирог?» и «пирог» часто покупают.
Мобильные приложения-это отдельный рынок. Их не покупают «с сайта». Очень часто, пользователей программы не нужны сайты, а владельцы довольно отзывчивый дизайн вместо полной программы.
Все сводилось в том, что инвестировать в мобильное направление нужно гораздо больше средств, чем мы расчитывали — требовалось создать собственное подразделение продаж, сформировать собственную стратегию, назначить руководителя, который может это осуществить. Речь идет, проще говоря, создать полноценный самостоятельный бизнес.
Мы к этому не готовы, и предпочли зафиксировать ущерб, свернув подразделение:
Вместе с тем, мы не отказываемся от планов вернуться на этот рынок, Но только тогда, когда у нас будет внятная и четкая стратегия, бизнес-план, и соответствующие необходимый объем инвестиций.
Какой совет я могу дать коллегам? Не кидаться открыть новое направление, если вам посчастливилось остановиться в 2-3 успешных заказа на «чужом» рынке. Даже если вы большие резервы нераспределенная прибыль прежде, чем запустить новое направление, подготовить детальный бизнес-план, как новое направление » жить и развиваться в первые 1-3 года, найти точку безубыточности и рассчитать срок окупаемости нового предприятия.
Не надейтесь на свой опыт и свою удачу — зарезервируйте ресурсы (люди, деньги и т. д.), которые необходимы для того, чтобы планы стали реальностью.

Дзыньк! Он пошел в второй части уже известного вам приобрести «Должны изучить тему не только как можно глубже, но и универсальным».
Следующий оратор развивает тему, настройка четвертый в своей истории и, тем самым, увеличивая огня на мебель нашего исследования: накидывая другие мысли, новые счет-фактура и собственные обстоятельства. Правда, уже речь идет не о открытии направления мобильной разработки, а в собственном проекте.

Комментарии: Артем Кольцов, SEO интернет-агентства «Легион»

В 2015 году волне популярности Трут (службы знакомств), мы решили создать дейтинговый продукт силами агентства. Но, к сожалению, мы никогда не использовать дейтинговыми услуг, не знали, как все организуется и питали много иллюзий о просто выйти на рынок.
Что делать?! Мы собрали команду проекта, использование внутренних и привлеченных ресурсов. Нанял консультантов и маркетолог в одном дейтингового службы (из числа крупнейших в то время).
Работать модель монетизации и провели многочисленные исследования. После чего нужно тратить большое количество своих ресурсов для разработки приложений, то продвижение в AppleStore и AndroidMarket. Скажу сразу, что это в ущерб текущим клиентским проектам:
Почему не получилось?! Во-первых, что важно, у нас есть именно не получилось любить в этот проект, А в этом случае нельзя забывать, что успех мобайл проекта в значительной степени зависит от критической массы пользователей. Мы также недооценивать крупных игроков, которые активизировались в тот же момент, что и мы.
А рынок на данный момент готов не был таким службам, поэтому мы не смогли преодолеть очень высокий порог входа, стоимость доступа на рынок оказался слишком большой. Плюс, более того, Тиндер изменить монетизацию, что значительно влияет на работу конкурентоспособные проекты. В результате всего этого, мы долго буксовали, анализа, предпринять попытки быстро изменить понятие и восстановлен в…, но не получилось.
Постараюсь сформулировать выводы, которые мы сделали на основе этой истории.
Нужно было:

дать до MVP проект на аутсорс, но только затем, чтобы вытащить его внутренней команды;

сделать проекты, вписывая их бизнес-процессов агентства;

надо быть готовым к большим инвестициям на рынок;

закрыть проект в течение 6 месяцев, если он не взорвался;

не поддаваться веяниям моды.

В целом, это очень полезный опыт и много мотыги, что будет в тот момент, сейчас помогают нам существенно снизить риски и правильно определить приоритеты.

Дзыньк! В третьей части.
Вижу цель комплекс услуг. Не вижу препятствий. Где засада?
Пожалуй, самый популярный модель, к которой стремится большинство агентств, является комплексное предоставление услуг. Так сказать, разрабатывает и маркетинга под ключ.
Конечно, вход на рынок смежных основная специализация услуг намного дешевле, чем открытие принципиально нового направления, и часто понятно, чем запуск собственной e-commerce проектов. Но здесь могут быть скрыты кучу невидимых изначально опасностей и монстров.

Комментарий: Алексея Волкова, генеральный директор агентства Digital.Tools

Мы долгое время занималась performance-маркетинга, оказанием отдельных услуг: SEO, контекст, таргетную рекламу. В 2016 году мы решили пойти на рынок комплексных рекламных кампаний. Я думал, что это позволит увеличить бюджеты клиентов мгновенно и сохранения нормы прибыли, мы быстро увеличим прибыль. Но оказалось, все иначе.
Во-первых, это поднял требования к квалификации менеджеров. Теперь они должны знать все. Клиент хотел быстро ответы, а не в режиме ожидания день, когда специалист подготовит ответы менеджеров. Пришлось ставить проекты наиболее опытных менеджеров, что привело к сложности в других направлениях.
Во-вторых, активностей населения увеличились затраты на управление.
В-третьих, мы оказались в зависимости от в оборот крупных клиентов. В 2016 году сразу два крупных клиента из себя, независимо от нас причинам был заморожен деятельность, и мы потеряли почти 70% — в месяц оборот. А ведь именно этот импульс был построен план по найму персонала и другие расходы.

Снова дзыньк!
Описаны ошибки, вы, кажется, очень банальными? Пожалуй, не без этого. Но именно на таких нюансах иногда именно его жизнеспособность/успех наших инициатив, Мы понятия не имеем, почему это происходит, но факт: причиной смерти было много хороших инициатив не учет какой-то один, но важный фактор.
На самом деле, последние исследования Рейтинга когда-Либо & Workspace есть данные о том, что направления деятельности, представители веб-студий оценивает как наиболее прибыльным, а также их ожидания роста спроса на них. Ну, вдруг вам будет интересно увидеть их конве данного повествования.
Мой проект, мооой. Мой шарм!
Когда речь идет о том, что агентство начинает свою службу, отраслевых СМИ или параллельный бизнес — это всегда радость. Во-первых, если студия толковая, есть ожидания, что все будет качественно. во-Вторых, многочисленные студии уже скилы, позволяя при желании выйти из веб-разработки или классического маркетинга. Этот интеллектуальный багаж теоретически может позволить увеличить определенные круги качества в новой сфере. в-Третьих, любой рынок не может измениться. Всегда возникают новые правила, новые технологии И кто-то должен сначала адаптироваться к ним и предложить другие новые решения, задавая стандарты и уровень других игроков по.
Предлагаем посмотреть, как вести себя в данной миссии и собственными студийными проектами следующих ораторов.

Комментарий: Василий Вишняков, генеральный директор интернет-агентство Bquadro

Спустя 16 лет у нас большой опыт создания проектов, как непосредственно связанные с деятельностью студии, так и от предоставляемых нашей студией услуг.
По своему опыту могу сказать, что диверсификация бизнеса есть два основных момента. Во-первых, пока основной бизнес серьезно не встанет на ноги, заняться каким-то несмежным — утопическая идея (в конце концов, время не хватило ни там, ни там). во-Вторых, любой проект, это инвестиции. Кроме своего времени, вы должны быть ресурсы, специалисты, которые практикуют этот проект. И само собой, новый проект просто необходимы финансовые инвестиции.
Обратился в Bquadro скажу, что уже три года мы развиваем сложившуюся в нашей архитектурно-портал Domamo. В настоящее время проект стал экономически богатых. В нем мы учли многие ошибки, которые были допущены раньше. Хотя все равно вынуждены работать в условиях строгого дефицита времени и ресурсов.
Мы хотели создать ресурс, который будет удобно найти проект абсолютно любой дом. На наш взгляд, у нас это получилось, что многие отмечают наши пользователи.
В перспективе мы имеем много изменений относительно развития, который требует большое количество времени. Мы стараемся строго построить приоритеты: Это еще один элемент управления, который поможет справиться с дополнительных программ, кроме основной работы в студии.

Сразу отметим, что ссылки на собственные проекты, на наш взгляд, здесь (и ниже) вовсе не являются рекламой, и нам даже не придется платить за их продвижение: самое интересное, на наш взгляд, это искать его и собственное мнение составить, насколько эти программы важны, жизнеспособным и прибыльным», А потом сопоставить эту информацию и то, что говорили, громкоговорители, что планируете именно вы.
Продолжим. Ниже еще несколько примеров собственных проектов, в реализации которых студия осталась довольна. Но помню про название условия и темы статьи, в конце концов, будут и ошибки, и эпики.

Комментарий: Леонид Кирнус, соучредитель интернет-компании R52.RU

Компания Р52 деятельности с самого начала стремиться к диверсификации своего бизнеса. Некоторые из подобных проектов успешно были увенчаться успехом, было, что проиграла. Начнем с хорошего.
Проект — ЛУЧШИЕ ВРАЧИ НАШЕГО ГОРОДА проект, который посвящен медицинскому туризму в Израиль (www.thebestdoctors.co.il в) Разработки концепции сыграл свою роль ностальгия основателей веб-студии о своем родном медицинской специальности, понимая, как трудно в наши дни найти на самом деле, грамотного врача и хорошие связи в медицинских актива и врач и в Израиле: в Основе проектов лежит идея о том, чтобы монетизировать посредством маркетинговой деятельности лучших специалистов и разработанная нами платформа для поиска специалистов, соответствующих по имени заболевания врач по специальности. Проекты живут своей жизнью в ожидании инвесторов и второго раунда финансирования.
Проект АГЕНТСТВО, БИЗНЕС-ПРОФИЛЬ. Будучи агрегатором местных, федеральных и международных бизнес-новостей портал формирует хорошую одежду и таргетированный трафик, который используется нами в качестве платформы для отображения деловой активности региона в целом и собственной деятельности в Сети. Ресурсов, а также перспективной рекламной площадкой. С 2002 года имеют достаточно значительную базу информации компании и бизнес-деятельность в регионе.
Неудачной можно назвать казавшийся нам 10 лет назад достаточно перспективный проект «ХОЧУ»: Это идея, теперь, кажется, достаточно, чтобы учиться и реализованного, но в то время это типичный перспективный старт-ап. По сути, проект представлял платформу для размещения любых (законных) пожеланий клиентов, на которые должны реагировать поставщиком или исполнителем. Хотел что-то слесаря-сантехника, до покупки рояля…
Было не интересно и саморазвивающийся интерфейс это интернет-платформа, немного напоминает платформу для поиска независимых (но, нашему скромному убеждению) значительно более остроумный и снабженный искусственным интеллектом. Проект предназначен для широкого круга населения. Поставщики и исполнители желаний клиентов возможность разместить свою рекламу на тематических страницах портала, дает нам заработать. Но… Как и миллионы других начинающих, этот погиб в неравной борьбе экономическим кризисом и недофинансированием (точнее безуспешно ищет инвесторов второй этап).
Если смотреть и анализировать причины неудач проектов, придуманных в нашей студии, то, тем не менее, на первом месте из причин таких неудач следует считать нашу неспособность партнеров искать стартапы. Пока поиск таких партнеров, это вполне его самостоятельно бизнес. Вот именно в нем мы и не удалось.

Дзыньк!
Важные моменты, они иногда такие важные, а ты все еще не можешь осознать их важность, верно?
Еще несколько полезных мыслей от коллег
Ниже еще несколько мыслей и советов, ознакомление с которыми может держать вас раздражает и каждый день ошибки.

Комментарий: Алексей Соловьев, директор по развитию рекламного интернет-агентства x10

Мы опыт запуска нескольких стартапов. Некоторые окупили, некоторые из них стали пользоваться большим спросом: учитывая полученный опыт, решили инвестировать время и средства в развитие агентства x10 и диверсификации услуг компании. Это более надежный, четкий и прозрачный вид инвестиций.
Диверсификация должна быть бизнеса для увеличения стоимости чека, в случае продажи клиенту дополнительные услуги. За счет диверсификации можно увеличить продажи на 30-50%. не Менее важно для комфорта клиента, он получает больше услуг в одном месте.
Мысль проста — легко получить доступ к его торговую историю, которой у вас уже есть более ресурсы, подготовленные кадры, деньги, энтузиазм и т. д. таким образом, по крайней мере, уменьшить финансовые и временные риски.

Вы тоже слышите очередное «дзыньк!»? Раз.

Комментарий:

Не секрет, что каждый (не)уважающий себя студия грезит собственным стартапом и пытается поймать мечту миллионов. Звенящие истории успехов газетах и доступность его производства толкает иногда утопичным идеям, которые не выстреливают, а иногда топят основной бизнес.
Мы Aero деле, мы более прагматичны и уверены: Анализируя накопленный многолетний опыт в разработке сложных интернет-магазинов и опросы крупнейших клиентов, мы вывели общие требования и удовлетворяет их решения, которые встречаются в проект программы: Потратив минимум усилий, мы их отчуждаемыми конкретные варианты реализации, упакованы в самостоятельные продукты и начать продавать в текущих и новых клиентов с основной услугой. Наиболее успешный пример сегодня, это интеграционная шина, которая позволяет ритейлеру легче управлять потоками данных ветвистой ИТ-инфраструктуры, получив дополнительные возможности и гибкость управления ассортиментом, верности и рекламы, а также сэкономить деньги и, самое главное, время, интеграции систем для Таких продуктов у нас уже несколько, и даже без публичного продвижения они значительно помогают нам как продажи основной услуги, так и привлечь дополнительные деньги в компанию.

Комментарий: Андрей Морозов, генеральный директор компании ЕВРОСАЙТЫ

Мы работали в разных направлениях, попробовать для себя что-то новое и интересное, запускали стартапы и собственные проекты, что-то хорошо работать, а это очень. Некоторые проекты были очень интересные и перспективные, но нам не хватает опыта и денег для его продвижения. У нас есть проекты, в недвижимость, которые мы смогли продвигать и продавать. После многих экспериментов и крутых идей мы решили запустить максимум одно новое направление или старт-ап. То есть, в течение двух лет мы собираем идеи и разработки, а потом определяемся новое направление и оценка эффективности или его идей.
Мой совет для начинающих стартаперов и слаженных команд довольно банальный, но очень жизненный: начать любое новое направление или просто с маркетинговых исследований. Чем больше вы тратите на это время и деньги, а более точно, чтобы исходные данные и, соответственно, прогноз о целесообразности вашего нового направления: Удачи вам во всех делах!

Заметили? Снова речь идет о том, насколько важно, чтобы прощупать почву и атмосферу, прежде чем высаживаться новые на их планете. Дзыньк!
Последний председатель (кстати, дорогих клиентов и высокой ценовой стержня. Это упоминание для тех, кто после разных курсов считает, что лучше взять на вооружение опыт «денежных») подтверждает предыдущую мысль и добавляет новый акцент.

Комментарий: Николай Апурин, генеральный директор ООО «АРТВЕЛЛ»

Попытка сделать просто «немного» не даст конкурентных преимуществ. Может дать местный плюс, тем не менее, в перспективе нескольких лет, то он несет негативные материальные ожидания.

Дзыньк-дзыньк-дзыньк!
Все поросенок пока переполнена.
Мы благодарим всех спикеров их истории и советы.
Если вы придерживаетесь стратегии, которая называется» Лучше учиться на чужих ошибках» и, рекомендуем также материалы:

Автор: несколько Логвинова, CMS Magazine & Рейтинг «Когда-нибудь» (Директор ‘ связи)

Пожалуйста, включите JavaScript to view the comments powered by disqus:

Рекомендуется:

Развитие веб-студии или агентства

Дорогие друзья, сегодня мы поговорим о том, как развивать свой маленький, никому не известный камерную студию или агентство в признанные и известные на рынке компании.

Бюджетных сайтах, людях и автоматизации

Недавно Нияз Гара посоветовал при первой же возможности повысить цены. Справедливо ли это, и разве так плохо, рынок бюджетных разработке сайтов?

Нюансы стагнации

Обработанные версии докладов КРОС 2011 и 2012 КРОС

Советы предпринимателям от Василия Пирогова

Острые высказывания на Василия Пирогова, собранные в его личной страницы в Facebook, бизнесе, успехе и его составляющих.