Новости IT и строительства

Бoльшoй oбзoр o CMS и Журнaл WORKSPACE

CMS и Журнaл WORKSPACE прoвeли мaссoвыe исслeдoвaния вeб-студий, цeль кoтoрoгo-выявить oтнoшeниe учaстникoв рынкa к тeндeрaм и oснoвныe прoблeмы, с кoтoрыми им приxoдится стaлкивaться в этoй связи:

Рeзультaты исслeдoвaния мoгут прeдстaвлять интeрeс для всex, ктo учaствуeт в тeндeрax и стрeмится лучшe узнaть кoнкурeнтнoй срeды, a тaкжe тex, ктo эти жe кoнкурсы oргaнизуeт.

Сoдeржaниe

Пoртрeт учaстникoв исслeдoвaния

Стрaны учaстникoв кoнкурсoв oт oбщeгo числa вeб-рaзрaбoтчикoв

Причины oткaзa вeб-студий для тeндeрoв и кoнкурсoв

Кoнкурснaя пoмeщeния и другиe истoчники привлeчeния вeб-студии кoнкурсы

Бюджeты и стoимoсть учaстия в тeндeрax

Умeниe рaбoтaть с тeндeрными зaявкaми

Oргмoмeнты и дoвeриe тeндeрaм

Oснoвныe вывoды

1Пoртрeт учaстникoв исслeдoвaния

Всeгo в oпрoсe приняли учaстиe 436 вeб-студий. Пo мнeнию oргaнизaтoрoв, выбoркa рeлeвaнтнa oбщую ситуaцию нa рынкe. Пo крaйнeй мeрe тaким критeриям, кaк мeстoпoлoжeниe, цeнoвую кaтeгoрию, числeннoсть штaтa и вoзрaст кoмпaнии.

Пo пoвoду рaзмeрa штaтa, пoлучилoсь слeдующee рaспрeдeлeниe:

Пo пoвoду вoзрaстa сooтнoшeниe выглядит тaк:

Чтo кaсaeтся цeнoвoй кaтeгoрии, игрoки рынкa дeлятся нa слeдующиe сeгмeнты:

Гeoгрaфия учaстникoв oпрoсa выглядит:

2Дoля учaстникoв кoнкурсoв oт oбщeгo числa вeб-рaзрaбoтчикoв

Пoчти трeть (29,2%) рeспoндeнтoв студий зaявили, чтo вooбщe нe учaствуют в кoнкурсax. 38,7% признaлись, чтo дeлaют этo рeдкo — кaк исключeниe. 13% пытaются учaствoвaть, пo крaйнeй мeрe, oдин рaз в мeсяц, 11,8% — eжeнeдeльнo, 7,3% — кaждый дeнь.

Влияeт нa числo сoтрудникoв студий принять учaстиe в сoрeвнoвaнияx? Впoлнe зaкoнoмeрнo oкaзaлoсь, чтo чeм бoльшe вeб-студия, тeм вышe eгo интeрeс к дaннoму истoчнику привлeчeния зaявoк. Кaк виднo нa грaфикe нижe, срeди тex, ктo учaствуeт в сoрeвнoвaнияx, кaждый дeнь, бoльшaя часть компаний с штатом более 50 человек.

Подобная картина наблюдается и в разрезе по градирне сегментов. Чем выше среднего бюджета, так высокой активности студии в рамках конкурсов. Это связаны друг с другом, потому что за редким исключением, чем выше численность сотрудников, тем выше стоимость студии.

Как определить, что в случаях, компании, целесообразно участвовать в соревнованиях, а что нет, рассказал Андрей Морозов, генеральный директор компании ЕВРОСАЙТЫ:

Мнение.

Андрей Морозов, генеральный директор компании ЕВРОСАЙТЫ

Заниматься тендерами, компании, по крайней мере необходимую «финансовую подушку», которая обеспечит компании финансов через 2-3 месяца, потому что в большинстве случаев платежи по тендерам приходят в конце договора. Если мы говорим о государственных тендеров, полностью коммерческих конкурсов все по-другому и это отдельная тема для разговора.

Должны работать государственные тендерами должны понимать, что TK конкурса имеет много нюансов и подводных камней (со ссылками на ГОСТы и сносками), которые требуется обязательно сохранить. Невыполнение сроков, требований ТК чревато штрафными санкциями, неустойками, судов и попадания в список недобросовестных поставщиков.

При расчете стоимости проекта, если мы говорим о создании сайта, многие компании неправильно оценивают затраты (иногда это происходит намеренно) и экс-указывают заниженную стоимость, а потом попадают в неприятные ситуации.

Если У вас нет времени читать и вникать в TK, то стоит подумать этот конкурс, потому что это, на первый взгляд, может быть очень интересной заманчивой стоимости, но фактически может быть уже кто-то «заказал». Например, около года назад был конкурс на создание сайта г. Ростов-на-Дону бюджетом 4 миллиона рублей, но срок для реализации проекта было несколько дней. Кроме того, мы интереса следовать в этом проекте и было несколько очевидных признаков, которые указывают на определенную недобросовестность. Поэтому, если вы не идеально слаженной командой и финансовой стабильности, должны заниматься государственные заказы.

3Причины отказа веб-студий для тендеров и конкурсов

При ответе на этот вопрос, анкетируемые имели возможность выбрать только один вариант ответа. Тем не менее, главная причина пренебрежения конкурсов, большинство выбрали весомый временные расходы — 42,2%. на Втором месте (30,3%), отсутствие веры в честность таких конкурсов, 27,5% отпугнула бюрократия и большое количество деталей, при подготовке документа.

Среди других причин, несколько компаний отмечали, как: четко сформулированные задачи, низкой рентабельности, а также отсутствие дефицита заявок из других источников.

Что интересно, чем выше ценовой сегмент-студии, тем больше ценится. Это можно объяснить обычной практикой: как правило, чем выше цена проекта бюджета, тем большее количество документов и визуалов потребовать организаторы соревнований. При этом, «дорогие» конкурсы, как правило, длится существенно дешевле, чем.

Как следует из диаграммы ниже, почти 75% студий среднего бюджета проектов 1,5 миллиона рублей отказаться от участия в соревнованиях именно по этой причине. в то Же время, в студии низкого ценового сегмента больше пугает подготовка документов.

Интересный факт больше всего конкурсов прозрачность не верю, что москвичи. По крайней мере, 51.2% из них заявили, что оно является главным сдерживающим фактором, Причем, региональных студий, основной причиной отказа от участия в таких соревнованиях (на 40,3%), тем не менее, именно особенности подготовки соответствующих документов.

Дмитрий Логин директор » дизайн-студии и интернет-агентства «Четвертый Рим» выразил свою точку зрения относительно регионов.

Мнение.

Дмитрий Логиндиректор » дизайн-студии и интернет-агентства «Четвертый Рим»

Большинство региональных студий принять участие в соревнованиях просто противопоказано.

Не случайно, что большинство региональных респондентов отвечают, что их пугает изготовление «документов». Правильно делают, что боятся! Требования именно обычный конкурса выбьют, по крайней мере, один раз в неделю в лучшем ресурсы студии на подготовку и согласование документов.

Как видно из результатов опроса, ниже, более половины студий подготовка к тендеру занимается руководитель отдела или менеджер проекта. А ведь много региональных компаний руководитель отдела (как часто и сам владелец) является одновременно и менеджер проектов, поэтому подготовка представительских материалов, сметы и промышленных образцов таким образом лишит студия основной управляющего состава в течение длительного времени.

Исследование показывает, что в большинстве случаев эффективность участия в тендерах равна 10%, а если сюда еще приплюсовать отсутствие «региональной портфолио» крупных федеральных клиентов таких отраслей, то конверсия будет ниже…

Отсюда следует «главный региональный вопрос: если предположить, что готовиться к тендеру занимает 1-2 недели, по крайней мере, то такие преобразования трудно рассчитывать ресурсы, необходимые для получения для одного из прибыльных студии конкурса по. Что региональная студия может позволить себе потратить 3-4 месяца из лучших ресурсов пресейл один, хоть и большой заказ? Причем и здесь возникает второй вопрос, что она должна быть большой, чтобы компенсировать такие инвестиции? Такие расходы могут быть фатальными для небольшой компании.

При этом, как говорит народная мудрость — «первый блин комом», потому что мало получает заказ, он должен быть правильно подготовлен». На каждом этапе прохождения крупных заказа для небольшой студии скрыты многочисленные новые сюрпризы и неожиданные повороты событий, и риск не завершить начатое дело до конца, или бросить большой «минус» очень большой. Первый же конкурс может оказаться последним в жизни студии.

На мой взгляд, пока в штате нет специальных «конкурсной команды», в котором работа поставлена на государственный бюджет, овчинка выделки не

4Конкурсной территории и другие источники привлечения веб-студии конкурсы

37,9% веб-студий, которые участвуют в соревнованиях, реагирует на входящие заявки, 21,6% предпочитают искать конкурсы самостоятельно, в то время как 40,5% веб-студий стараются объединить две версии.

Если рассматривать этот вопрос с точки зрения географии, выясняется, что отчего то именно в Санкт-Петербурге более распространенным культура привлечения подрядчика конкурсы непосредственно (10,3%). Для сравнения отметим, что в Москве и других российских городах, таких заявок на участие в около 40% — студии.

Причем, чем выше ценовой категории студий, так часто они получают приглашение напрямую. Сколько молодых в студии, так часто они ищут конкурсы на специализированных площадках. Почти та же картина наблюдается и в разрезе по возрасту веб-студий. Причем, около 45% в студии в возрасте от 3 до 10 лет преимущественно пытаются объединить две версии.

Виктор Бондаренко, управляющий директор компании Intaro поделиться в различных видах конкурсов:

Мнение.

Виктор Бондаренко, управляющий директор компании Intaro

Размер зависит от потребностей клиента. В случае крупных коммерческих или государственных организаций, тендер, конкурс, аукцион будет проводиться в соответствии с законодательством, и его площадками, которые допущены на законодательном уровне.

Если не требуется отчетного акционеров или граждан, инструментов больше, можно организовать конкурс, на любой площадке, ознакомиться с рейтингом, выберите в результате подрядчика с учетом представления коммерческого предложения, достаточности и экспертизы во время личной встречи реакция перестройки и т. д., и не только предоставленных документов.

Наиболее сложные с точки зрения получаемых результатов формат, это аукцион на снижение цены. Если мы говорим про нетиповую разработку или внедрение и интеграция готовых решений, то риски резко растут, так как на рынке есть много игроков с низкой квалификацией, которые не считают финмодель проекта и многие роняют стоимость.

Все форматы важно грамотно выбрать подрядчика критерии выбора. Нужно понимать, что конкурс — только инструмент, который позволяет выбрать пул исполнителей, но, если есть задача сделать сложный проект качеству, решения лучше принимать, руководствуясь в том числе и здравому смыслу.

Копая глубинки, организаторы исследования не могут попросить анкетируемых дать конкретику и ответить на вопрос о том, что тендерные услуги им известны. Причем, было предложено в турнире неограниченное количество знакомых именами. И вот какие результаты были получены:

*WORKSPACE — в таком случае суммировались версии Рейтинга, когда-Либо, CMS и Журнал WORKSPACE, так как эти программы имеют общую базу данных.

**ЕЭТП — «Единая электронная торговая платформа».

Как известно, «знать и использовать это две большие разницы, поэтому участников опроса, оформленные отдельные и очень конкретный вопрос: «Что тендерными площадками вы пользуетесь?».

Интересно, что портал 1С-Битрикс здесь, занимает второе место по популярности, что косвенно указывает на сильную поддержку 1С-Битрикс с их партнерами.

*WORKSPACE — в таком случае суммировались версии Рейтинга, когда-Либо, CMS и Журнал WORKSPACE, так как эти программы имеют общую базу данных.

**ЕЭТП — «Единая электронная торговая платформа».

Если говорить о типах сайтов, то 44,7% наименование услуги digital-предметов, 22,1% — услуг общей тематики, 15,4% — на сайты госзакупок, 12,3% — в спецслужбы CMS-разработчиков. И только в 1,9% случаев речь шла о » конкурсы, проводимые именно на сайтах заказчиков:

Если рассматривать сократить сотрудников в количестве, то оказывается, что чем меньше провинция, тем больше интереса цифровых платформ, чем выше провинция, настолько привлекательные, универсальные помещения и конкурсов, проводимых на веб-сайтах клиентов.

При этом, чем выше средняя бюджеты студий, тем более их, сосредоточив свое внимание всеобщее и г.-площадках.

5Бюджеты и стоимость участия в тендерах

Постепенно приближается ему интересно, и пройти объемов бюджетов, которые с конкурсных заявок.

Как оказалось, все не так однозначно. И очень часто студии получает заявки на конкурсы, которые не вписываются в бюджет следующего ценового диапазонам, где они работают. Эти цифры по ценовой категории и размера штатах почти совпадают, так что мы представляем, сейчас только последний:

По поводу цены, например, в турнирной таблице мы приводим ниже. Даже в студии, оперирующие заказов сумм до 200 000 рублей, получает заявки в диапазоне от 200 000 до 750 000 рублей (26%). А иногда даже больше. в этом — 1,4% — 750 000 до 1,5 миллионов человек, 0,8% — более чем в 1,5 миллиона рублей.

Какая доля от общего числа заявок в составе конкурсной? Выяснилось, что еще мала. 53,1% представителей студий, выразили мнение, что в исключительной ситуации. Ответы других участников распределились следующим образом: около 25% респондентов заявили, что объем конкурсных заявок, числа а не превышает 20% от общего числа, 12,3% студий работают тендеров в 20-40% случаев, а 6% опрошенных остановились в диапазоне 40-60%, 2,5% в диапазоне 60-80%, 1,1% признались, что стараются работать только с тендерными заявками.

Чем выше ценовой категории в студии, тем более большого объема, выходит в конкурсах. Например, если только на 0,7% студий среднего бюджета проектов до 200 000 рублей, заявили, что пытаются работать исключительно на соревнованиях, то студий средним бюджетом более чем на 1,5 млн рублей, как оказалось на 11,1%.

На самом деле, на рисунке ниже видно, что именно в студии премиум-сегмента в целом проявляют больше интереса к тендерам. Тем не менее, это не означает, что в этом сегменте выше конкуренция в количественном выражении таких студий меньше, чем то, что оперирует в гораздо более скромных бюджетов.

В сопоставлении конкурсной активности и ценовой категории студий, трудно игнорировать тот момент, что ценовая и ресурсозатратное, в отличие от «обычных» и тендерными клиентами.

Вот что по этому поводу думает Виктор Бондаренко, управляющий директор компании Intaro:

Мнение.

Виктор Бондаренко, управляющий директор компании Intaro

В нашем случае переключения с прямого применение значительно более высокой, чем конкурсных заявок. Во-первых, этот факт обусловлен бизнес-процесса проектных продаж, во время которого происходит глубокое погружение в сферу заказчика, задачи программы и технологические решения понимают «косточкам» с заказчиком формируется понимание управления рисками. К сожалению, формат конкурса заявок часто не позволяет студиям показать заказчикам экспертизы и участия, что сильно влияет на конверсию. Тем не менее, особенно в крупных студиям, тендеров нельзя игнорировать — конкурсов на различных площадках проводится очень и очень много, что позволяет добиться миллионных планов продаж не только благодаря качеству просто пресейлов, как и количество обработанных заявок.

6Умение работать с тендерными заявками

Пройти ему интересно. Насколько эффективно студиям удается принять участие в соревнованиях? Получается, что в большинстве случаев (41,3%) реальных клиентов становятся только 10% заявок. При этом 24,6% заявили, что их эффективность стремится к нулю.

Сергей Михайлов, коммерческий директор компании «Факт» : так прокомментировал эти данные:

Мнение.

Сергей Михайлов, коммерческий директор компании «Факт»

В нашем случае переключения с прямого применение значительно более высокой, чем конкурсных заявок. Во-первых, этот факт обусловлен бизнес-процесса проектных продаж, во время которого происходит глубокое погружение в сферу заказчика, задачи программы и технологические решения понимают «косточкам» с заказчиком формируется понимание управления рисками. К сожалению, формат конкурса заявок часто не позволяет студиям показать заказчикам экспертизы и участия, что сильно влияет на конверсию. Тем не менее, особенно в крупных студиям, тендеров нельзя игнорировать — конкурсов на различных площадках проводится очень и очень много, что позволяет добиться миллионных планов продаж не только благодаря качеству просто пресейлов, как и количество обработанных заявок.

Что интересно, выяснилось, что возраст веб-студии напрямую не влияет на количество побед, одерживаемых им подобных конкурсов: Это показывает диаграмма ниже.

С другой стороны, если рассматривать этот вопрос с точки зрения ценовой категории, студии, выясняется, что, чем выше бюджетов проектов, тем выше конверсия (превращение заявки в режиме реального заказа). Так что, если сравнивать студии именно нижний и верхний ценовой диапазон, выяснится, что около 30% случаев через конкурсы они получают около 20% заявок. Однако, наци 80%, при этом остановился на 10% студий премиум-сегмента (проекты стоимостью от 1,5 млн рублей) и только 1,8% (проекты до 200 тысяч рублей) ниже, наци 30% — 5,8% ниже и на 20% премии.

О том, что по правилам существует руководствовался при принятии решения об участии/неучастии в конкретных тендерых, а значит повысить эффективность работы с ними, рассказала Ольга Баранцева, генеральный директор интернет-компании Р52.RU:

Мнение.

Ольга Баранцева, генеральный директор интернет-компании R52.RU

Одним из основных показателей эффективности работы веб-студия количество проданных по экономически обоснованным ценам часов работы сотрудников. При участии компании в тендере риск потратить время впустую достаточно велик.

Наш коммерческий директор компании принимает все входящие тендерам: именно он решает, какой прием мы участвуем, тратим ресурсы и время, а какие игнорировать.

Мы пытаемся определить бесперспективным конкурсы по следующим признакам:

Очень низкая или очень высокая стартовая цена.

Невыполнимые сроки эксплуатации проекта.

Некачественное техническое задание на проект или его отсутствие.

Заказчик не может объяснить критерии отбора победителя.

Критерий выбора победителя одну цену.

Конкурса приглашены более 5 участников.

Нет никаких ограничений для участия в конкурсе.

Наличие очень специфических условиях для участников (должен быть членом ТПП N марз-ти»), необычные требований документов и отчетов.

Особенности технической проблемой, так называемых, «закрывашек» (например, многие экзотические CMS):

Причины возникновения симптомов «токсичности» в конкурсе могут быть очень разными, начиная от предварительной договоренности представителей заказчика, со стороны исполнителя до серьезной некомпетентности заказчика. Но наличие хотя бы одного из вышеперечисленных качеств должны раздражать, сочетание тоже несколько, по крайней мере для нас, является основанием для не участвовать в этом мероприятии, и позволит вам сэкономить силы и средства для более перспективных проектов.

Более того, участникам анкетирования вопрос был дан о том, чувствуют ли они различия между работой «обычных клиентов и клиентов с, полученные с помощью конкурсов.

В целом результаты таковы: 67% разницы не вижу, 26,5% — признается, что работать с тендерными клиентами во всех отношениях труднее, 6,5% видят положительные и отрицательные стороны.

Причем, как в крупных в студию, но ему легче работать с тендерами. Так 78,3% студий со штатом сотрудников более 50 человек вообще разницы не видит, а в студии до 3 человек, как прокол делиться только 52%.

Наиболее «толстокожими» появились представители регионов. Обратите внимание на таблицу, которая состоит из представителей челябинской области, Екатеринбург, Новосибирск, Тулы и Владимира. Вот с кого нужно брать пример! 🙂

Василий Вишняков, генеральный директор интернет-агентство Bquadro потому что уточнил свой ответ на этот вопрос.

Мнение.

Василий Вишняков, генеральный директор интернет-агентство Bquadro

Могу точно сказать, что бюрократии и бумажной работы в тендерах несомненно. Стоит отметить, что часто тендерами называют соревнования, в которых с целью участия в коммерческой части должны выполнять какую-то задачу, которая касается непосредственно предмета конкурса в армении. А это, как правило, 30-40% от общего объема работы! Иногда требуется предоставить концепцию дизайна, а иногда и делают весь дизайн, без оплаты каспарова. Таким образом, идет явный перенос рисков на и).

Необходимо также определить, что понимается под тендера. Если дело доходит до государственного конкурса, это формальная процедура, в которой основным фактором снижения цены. Коммерческие же тендеров речь идет не всегда только в стоимости работ. Это и выбор подрядчика, в компетенцию которого уровень соответствует поставленные перед ней задачи. При этом, учитываются как цена, предложенная, так и перспективных продолжать сотрудничество, например, продвижение сайта. То есть, значительную роль играет в том числе и дает комплексный подход. Хочу сказать, что мы спокойно можем чувствовать себя именно в таких условиях.

Следующий вопрос касался количества услуг, которые, как правило, свойствами конкурсных заявок, веб-разработка (можно выбрать несколько вариантов).

Несмотря на тенденцию к росту фазы и запуска деятельности элементов и сайтов, ищущих работу 94,3% получает заявки «сайт под ключ». 46,6% также получают заявки техподдержке и развития сайта, 39,1% случаев речь идет исключительно программирования, 37,3% — дизайн, и только 9.3% — тестирование о существующих.

Причем, независимо от ценовой категории, возраста или числа сотрудников, респонденты были здесь почти единодушны.

7Оргмоменты и доверие тендерам

Перейти к следующему пункту, который волнует соревнованиях большая часть участников, которые целесообразно пускаться в демпинговые войны и желающим понять, что такое перес готов предложить соревнований организаторам своих конкурентов.

86,8% участников опроса заявили, что готовят подробную смету, 30,4% — подробно представил проект, 18,7% — черновые варианты фирменного стиля и других визуализаций, 16,8% — макеты основных разделов будущего сайта 12,8% — несколько вариантов креативных концепций.

Компании, существующей на рынке минимум года. готов предоставить что-то более сметы и презентации.

Среди компаний, в возрасте от трех лет, наблюдается максимальная активность в связи с этим они чаще готовы идти на встречу организаторов конкурсов и расширить круг бесплатно работы. В то же время, компании сабаки рынка делают это в качестве исключения.

*Анкетируемые имели возможность выбрать сразу несколько вариантов

За расшифровкой этих ответов мы обратились к Инге Таировой, заместителя директора по развитию: интернет-агентство Bquadro:

Мнение.

Инга Терян, заместитель директора по развитию: интернет-агентство Bquadro

Я уверен, и мы Bquadro исходим из позиции, что грамотное решение любой проблемы требует действительно много времени. В частности, по разработке дизайн-концепция, как правило, участвуют не менее 3 специалистов: менеджер, дизайнер, интернет-маркетолог. При этом разработка концепции и подготовка презентации должны быть 3-5 дней. Именно комплексный подход позволяет нам создать действительно серьезные работы.

Исходя из этого, можно с уверенностью сказать, что выделить необходимое количество ресурсов, до заключения договора очень часто просто невозможно. Если, конечно, компания находится в режиме ожидания.

Часто для участия в конкурсе достаточно проведения экспресс-аудита, подробно проанализировать и анализа документов по проблеме, составление календарного плана работ и оценки стоимости. Ситуация, когда заказчик требует выполнения сложных этапов работы до заключения договора, — говорит только в непонимании клиента всей сложности данной проблемы, а также показывает несерьезность подхода в целом.

Следующий вопрос был о том, кто отвечает за обработку поступающих запросов или их принимает. 32,6%. оказалось, что это руководители отделов, 31% — менеджеры по продажам, 20,3% — менеджеров, 9,2% — специально выделенный сотрудник, и 6,9% ответ был расстроен и звук был «как надо».

Интересно, что с точки зрения предпочтений по ценовой категории: выяснилось, что Премиум-сегмент предпочитают делегировать эти задачи в полном менеджеров проектов (66,7%), верхний ценовой сегмент имеет такой позиции (51,5%), а средний и нижний ценовой сегмент чаще доверяют данные функции руководителей отделов (30,8% и 39%, соответственно).

Пожалуй, начать все в этом вопросе без главного вопроса про прозрачность и честность торгов бесполезно бы. И вот мнение участников рынка на этот счет.

В общей сложности 56,3% признались, кто по крайней мере два раза у них возникли сомнения в честности конкурсов, 30,1% — кто сталкивался, как чувство неоднократно и только 13,6% заявили, что никогда такого требования им не возник.

Андрей Морозов, генеральный директор компании ЕВРОСАЙТЫ говорить его наблюдений о полученных результатах.

Мнение.

Андрей Морозов, генеральный директор компании ЕВРОСАЙТЫ

На мой взгляд, около 40-50% конкурсов в нашей области уже что-то забронировали, хотя, возможно, я ошибаюсь, и цифры, и нарушение. Во всяком случае, определенно можно сказать, что процент недобросовестных конкурсов в нашей области ниже среднего.

Признаки, по которым можно вычислить нечестного соревнования очень-очень. Например, первое, что следует обратить внимание на сроки, если они слишком малы, то, скорее всего, конкурс был занят и тонкости кроятся в ТК.

Также часто бывают проблемы с тендерами, когда Заказчик принимает заявки в не электронной форме (курьерская доставка, например), так что вероятность того, что вы забыли флеш что-то listik или не вложили что бы быть скан-копия, о которой нигде не написано, или написано в неожиданном месте, очень высока.

Опасения относятся к краткосрочной TK, которые занимают один-два листа, где все описано в общих выражениях (бывает), потому что заказчик по факту может потребовать от вас все, что угодно. И даже если вы каким-то образом выиграть в суде (что маловероятно) деньги, чтобы заплатить вам, может быть слишком поздно.

Особое внимание необходимо уделять требованиям в отношении участника, так что вы можете их не приехал. Требования могут быть разнообразны, начиная с определенного количества сотрудников по определенной специальности (подтверждается дипломом Вуза) — это в принципе нормальное требование, опыт реализации именно этих услуг за определенную сумму (часто это знак, что конкурс «подвязана» организация, который ранее работал в этом государственного заказчика) и заканчивается лицензия ФСБ.

Интересно, что строгий челябинцев вариант «никогда не возникало. Тем не менее, заявил каких-либо отклонений в данном городе есть очень небольшой выбор (в городе, в опросе преувеличена-было не достаточно).

Но, если серьезно, то, очевидно, тенденцию, чем более крупные веб-студии, тем больше он сталкивается с подобной сенсацией.

Мнение.

Сергей Бесшабашнов, руководитель проекта WORKSPACE

Несколько лет назад Proactivity Group и сам был активным участником на рынке цифровых услуг, Мы не понаслышке знаем тендеров. Как правило, опытный специалист, сразу видно, где реальный конкурс, где победитель предопределен: у Нас так же, как и большинства участников опроса, был не столь высокого доверия общей массы торгов. Но тендер тендеру рознь. Ведь только благодаря жесткой конкуренции мы смогли получить таких клиентов, как: Abbott, Areva, Microsoft, «Технониколь» и Агентство по страхованию». В настоящее время мы уже занимаемся клиентов на проекты, но проблемы разработчиков нам хорошо знакомы.

Доверие участников рынка к тендерам ниже, но используя рабочую область проекта мы планируем это изменить: результаты Опроса мы обязательно учтем в работе повышением прозрачности конкурсов. Например, в ближайшее время организаторов конкурса возможность публично обосновать выбор победителя, а по обе стороны оценивали друг друга. Таким образом, появится больше актуальной информации, которая необходима для принятия решений.

Основные выводы:

В целом, востребованы конкурсов среди веб-студий невысока. Почти треть 29,2% вообще не использует этот источник заявок, 38,7% делают это в исключительных ситуациях.

Учитывая особенности, веб-студиям сложнее всего начать работу именно с государственными тендерами. Кроме умения готовить сопроводительных документов и наличия необходимых кадров, по крайней мере, должны быть другие стабильные клиенты, которые закроют финансовых потребностей в студии, по крайней мере, 3-4, а 6-8 месяцев.

«Игра на снижение» плохо сказывается как разработчиков, так и заказчиков. В первом случае, четко видно, как негативное влияние на весь рынок веб-разработки, так и разрушительные последствия для конкретной студии (обслуживание конкурсных заявок, как правило, намного трудозатратнее «обычный»). Во втором случае клиент получает не оптимальное соотношение цены-качества, как «рисковых парней» шел «ва-банк», в качестве подрядчиков.

Региональных и небольшим студиям есть решения об участии в тендерах с максимальной осторожностью. Тем более, когда речь идет о больших бюджетов и больших объемах предварительной работы.

Именно временных затрат большинство веб-студий (42,2%), которые отказываются от конкурсов, главный его причиной. 27,5 процентов привело к один — бюрократия и многие документы. Это показывает, что необходимо разработать единый стандарт проведения конкурсов, что позволит веб-студиям, более эффективно участвовать в них, а также увеличить их эффективность именно от организаторов.

Также очевидна необходимость повышения «прозрачности» торгов. Среди очевидных шагов публичного объяснения организаторов из-за каких факторов был опеределен победитель, а также изначально понятные и прозрачные условия конкурса.